Avec l’arrêt Cox contre Sony démantelant les modèles d’application du passé, la stratégie de Muzit basée sur les super fans, basée sur les données, semble être une bonne voie à suivre.
Cet article a été créé en collaboration avec le partenaire DMN Muzit.
Lorsque la Cour suprême des États-Unis a rendu sa décision unanime en Cox Communications, Inc. contre Sony Music Entertainmentcela n’a pas seulement clôturé une affaire, cela a effectivement mis fin à un chapitre de plusieurs décennies dans l’application des droits numériques.
Les fournisseurs d’accès Internet (FAI) ne peuvent plus être tenus responsables du piratage de leurs abonnés. Les titulaires de droits ne peuvent plus exiger que les FAI mettent fin aux comptes des partageurs de fichiers suspectés. Dans un arrêt, la Cour a démantelé le filet de sécurité juridique qui permettait aux titulaires de droits d’auteur d’externaliser la surveillance du piratage, et a forcé l’industrie à se poser une question plus vaste : que faire maintenant ?
Pour Tommy Funderburk, le musicien est devenu PDG Muzitla réponse est restée bien en vue depuis le début. Plutôt que d’accueillir une nouvelle communauté de fans, les labels et les studios ont choisi de rejeter la plus grande base de fans au monde, communiquant avec eux uniquement par le biais d’avis punitifs de cessation et d’abstention et de poursuites judiciaires. « Quel spécialiste du marketing pense que poursuivre des centaines de millions de clients potentiels est une bonne idée ? » » a déclaré Funderburk. “Parfois, les faits sont tenaces. Il est peut-être temps d’admettre que ces fans sont des consommateurs inconditionnels, les premiers Super Fans. Pourquoi ne pas les impliquer et monétiser leur passion ?”
C’est une philosophie fondamentale de TRACE, la plateforme propriétaire de Muzit, conçue pour surveiller le partage mondial, non pas pour punir les utilisateurs, mais pour les convertir. Contrairement aux fournisseurs de données traditionnels, TRACE extrait des données sur l’ensemble d’Internet, les analyse de manière granulaire et aide les artistes, les labels et les spécialistes du marketing à atteindre les fans les plus désireux de s’engager. Dans un paysage post-Cox, le moment ne pourrait pas être meilleur.
Du procès à la fidélité
Depuis l’aube de Napster, les ayants droit ont traité les utilisateurs P2P comme des ennemis. Les fans qui ont téléchargé des bootlegs en direct ou des fuites des premiers albums se sont retrouvés visés par des poursuites judiciaires plutôt que invités à des concerts. La décision Cox c. Sony rend ce type de dissuasion descendante juridiquement obsolète et stratégiquement sourde.
Lauréats de plusieurs Grammy Awards, Jimmy Jam et Terry Lewis ont rejoint Muzit après que leur label n’a pas réussi à proposer un plan marketing crédible capable de promouvoir un album mettant en vedette les chanteurs superstars Usher, Babyface, Mary J. Blige, Mariah Carey, Boyz II Men, Toni Braxton et plus encore ! Muzit a identifié 500 000 fans de Toni Braxton et leur a diffusé des bannières publicitaires proposant un TÉLÉCHARGEMENT GRATUIT du nouveau single de Jam & Lewis mettant en vedette Toni Braxton. 178 000 de ces fans P2P ont cliqué sur les publicités qui les ont dirigés vers la page de destination officielle de Jam & Lewis où les fans ont saisi leur adresse e-mail pour accéder à la chanson et acheter des produits exclusifs et de la nouvelle musique de Jam and Lewis. La campagne a largement dépassé le marketing de Google, Instagram et Facebook, prouvant que les fans du P2P s’engageront et achèteront.
Muzit réinvente les mêmes interactions utilisées pour plaider en signaux marketing. Dans une campagne pour l’artiste Sony David Gilmour, Muzit a utilisé ses données exclusives pour trouver 800 000 fans de Pink Floyd dans la région de Los Angeles et leur a envoyé un message direct, les dirigeant vers des liens officiels de billets et de marchandises. Au lieu de mises en demeure, ces fans ont reçu des offres, ont répondu et ont été ravis, 48 % des personnes interrogées s’adressant directement à TicketMaster et Sony pour obtenir des billets et de la musique.
Le partage de données qui étaient autrefois inconnues ou mal vues peut désormais cartographier la demande sur tous les continents, mettant en évidence les marchés qui manquent actuellement aux données de streaming traditionnelles.
Réécriture des données et découverte de la valeur
Au-delà des tournées et du marketing, le partage des données réinitialise également la façon dont la valeur du catalogue peut être mesurée. Les données de Muzit ont révélé que les soi-disant « coupes profondes » peuvent surpasser les résultats les plus demandés sur les réseaux de partage de fichiers. Lorsque la société a étudié le catalogue de chansons de Chicago, le matériel le plus téléchargé n’était pas les singles radiophoniques des années 1980, mais les morceaux du début des années 70 que les auditeurs hardcore échangent et collectionnent encore. Pour les investisseurs et les équipes A&R, ce type d’intelligence peut réécrire les calculs derrière les valorisations de la propriété intellectuelle musicale.
Au-delà de la musique
Bien que la musique reste le fondement, l’ensemble de données de Muzit expose d’autres secteurs verticaux dans les domaines du cinéma, de la télévision, des jeux, des médias/livres et des logiciels. L’activité peer to peer dresse un profil complet des intérêts du consommateur, allant au-delà des listes de lecture et jusqu’aux habitudes d’achat potentielles. Muzit considère cela comme un terrain fertile pour la prochaine vague de marketing du divertissement et de monétisation du contenu.
L’avenir actuel et post-application
Alors que la Cour suprême met un terme à la responsabilité des FAI, le message adressé aux titulaires de droits est clair : l’engagement des fans relève désormais de votre responsabilité. L’infrastructure juridique qui punissait autrefois le piratage ne reviendra peut-être pas, mais le public qu’elle ciblait existera encore longtemps.
Dans le vide, la plateforme TRACE de Muzit est apparue comme un modèle pour l’avenir : passer de l’application à l’engagement, de la punition à la participation. Comme le dit Tommy : « Et si le partage de fichiers n’était pas aussi néfaste qu’on le prétend, mais était une énorme opportunité manquée d’engager des centaines de millions de nouveaux fans ?
Pour plus d’informations, veuillez réserver du temps ici pour parler à un humain ou envoyez un e-mail à info@muzit.com.
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