Crédit photo : Alexandre Chatov
Spotify franchit une étape majeure en Inde en convertissant avec succès les utilisateurs gratuits en abonnés payants sur un marché dominé par le contenu gratuit.
L’Inde est traditionnellement restée un marché axé sur le contenu gratuit, grâce à des plateformes comme YouTube et aux services de musique groupés par les télécommunications. Ainsi, lorsque Spotify est entré sur le marché indien en 2019, les abonnements étaient loin d’être la norme. Aujourd’hui, Spotify récolte les fruits du fait d’encourager progressivement les utilisateurs à opter pour des forfaits payants au lieu de les forcer : les activités de l’entreprise en Inde ont connu un Augmentation de 89 % des revenus des abonnements.
Dans ses états financiers pour l’année 2025, l’unité indienne de Spotify a enregistré un chiffre d’affaires de 514 crores ₹, en hausse de 60 % d’une année sur l’autre, et un bénéfice net de 74,62 crores ₹ après une perte de 143 crores ₹ l’année précédente. Les revenus des abonnements ont augmenté de 89 % pour atteindre 317 crores ₹, tandis que les publicités ont rapporté 187 crores ₹.
Il est à noter qu’il n’y a pas eu d’augmentation majeure des prix pendant la majeure partie de l’année, ce qui indique que les gains étaient plutôt une décision organique de la base d’utilisateurs de Spotify liée aux choix de conception plus intelligents de la plate-forme. Pour y parvenir, Spotify s’est appuyé sur des playlists personnaliséesalgorithmes de recommandation et découverte localisée.
L’engagement étant resté fort, les dépenses marketing ont été fortement réduites de 37 %, ce qui indique que la plateforme a réussi à s’appuyer sur la croissance organique plutôt que sur la promotion. Selon les analystes, il s’agit d’un signe puissant d’une entreprise en pleine maturité.
Les revenus des abonnements payants ont dépassé le seuil de 1 000 crores ₹ en 2025, selon les estimations du secteur, ce qui indique une fois de plus la volonté des utilisateurs de payer et y voit plus de valeur.
Désormais, l’objectif de Spotify est d’attirer davantage d’utilisateurs prêts à payer. En août, la société a lancé sa première augmentation majeure de prix en Inde, parallèlement à des forfaits à plusieurs niveaux offrant des fonctionnalités haut de gamme telles qu’une meilleure qualité audio et une découverte basée sur l’IA.
Entre-temps, YouTube Music reste un concurrent majeuroffrant une écoute et des forfaits gratuits, et son mandat global dans la région. Mais Spotify a montré que même sur le marché indien axé sur le contenu gratuit, convertir des auditeurs gratuits en abonnés n’est pas hors du domaine du possible.