Comment Duetti trouve une grande valeur dans les catalogues de musique indépendante

Musicien indépendant basé à Los Angeles Jesse Barrera venait d’acheter une maison et d’avoir son premier enfant lorsqu’il s’est assis pour écrire « Pas de réservations ». C’était en février 2023 lorsque Barrera a publié sur YouTube la chanson et la vidéo néo-soul qu’il a filmées sur son iPhone. En quelques mois, la chanson est devenue le morceau le plus performant de Barrera sur YouTube, accumulant plus de 4,3 millions de vues en février 2026.

Le succès du morceau a attiré l’attention des investisseurs du catalogue, notamment de Duetti, avec qui Barrera avait déjà eu affaire. Un an plus tôt, la société de droits musicaux, qui achète les droits de master et d’édition de chansons individuelles d’artistes indépendants, avait acheté une participation dans sa reprise de « Still the One » de Shania Twain. Barrera a déclaré que cet accord, dont les termes n’ont pas été divulgués, couvrait plusieurs de ses vidéoclips. Cela l’a amené à vendre à Duetti ses maîtres pour « No Reservations » et à utiliser les bénéfices pour financer son album de 2025, Gentle Noise.

“Le timing était parfait car il correspondait à l’enregistrement de mon disque complet”, explique Barrera. “Pour ce que j’essaie de faire, d’accomplir et de continuer en tant qu’artiste, cela a du sens pour moi.”

Fondée en 2022, Duetti a acquis des milliers de chansons comme celles-ci pour des sommes allant de quelques milliers à quelques millions de dollars et se développe au rythme d’environ 80 chansons et catalogues par mois. Avec le soutien de 100 millions de dollars des investisseurs en actions The Raine Group, Flexpoint Ford, Nyca Partners, Viola Ventures et Roc Nation et de 205 millions de dollars provenant de deux titres adossés à des actifs, ainsi que du crédit supplémentaire, Duetti et ses investisseurs parient gros sur la valeur future de la longue traîne de la musique.

Leur stratégie est triple. Comme toute société de catalogues musicaux, Duetti se développe grâce à des acquisitions. Mais parce qu’il acquiert ce que la plupart des investisseurs considèrent encore comme des actifs musicaux plus risqués – des chansons d’artistes moins connus sortis il y a à peine deux ans – Duetti a investi massivement dans l’ingénierie et la prévision des données afin de pouvoir valoriser les chansons et projeter la croissance future en interne, a déclaré le co-fondateur et PDG de Duetti. Lior Tibon dit. Cette plate-forme technologique aide l’entreprise à acquérir les chansons les plus prometteuses à grande échelle et de manière rentable, ajoute-t-il, et une fois acquise, elle est également utilisée pour améliorer la gestion et la perception des redevances. Pendant ce temps, l’équipe marketing s’efforce d’augmenter l’activité de streaming avec des versions ralenties et accélérées des chansons et des remix, qui sont placées sur les 3 000 listes de lecture gérées activement par Duetti et présentées aux influenceurs et aux fournisseurs de services numériques.

« Nous sommes une entreprise réellement spécialisée dans la compréhension de la valeur – financière et autre – des catalogues et qui sait comment les faire passer au niveau supérieur », déclare Tibon. “Il ne s’agit pas seulement de regrouper financièrement les droits. Il s’agit de réellement gérer et prendre soin – à travers le marketing et les collections – des droits musicaux et de s’assurer qu’ils survivent dans ce monde où tant de nouvelles musiques sortent chaque jour.”

Duetti a publié une série de rapports récents pour renforcer sa crédibilité en tant que ressource de données fiables sur l’économie des catalogues de musique indépendante. En janvier, avec le soutien de Panneau d’affichagela société a lancé son Music Finance Index, un sondage semestriel sur l’état des valorisations des catalogues musicaux et le sentiment des investisseurs du point de vue des artistes indépendants, des managers et des avocats dans l’orbite de Duetti. En février, Duetti a publié son rapport 2025 sur l’économie de la musique, avec des conclusions sur la manière dont les artistes qui gagnent entre 100 et 350 000 dollars par an grâce au streaming musical peuvent créer des catalogues générant des revenus durables, qu’ils considèrent comme un catalogue qui connaît une baisse de moins de 10 % de l’activité de streaming en un an.

Le rapport révèle que les chansons qui deviennent virales peuvent rapporter plus d’argent au cours des trois premiers mois que les chansons qui se développent plus lentement, mais qu’au bout de six à neuf mois, les deux actifs finissent par générer à peu près le même montant. Il a également guidé les artistes à sortir des chansons électroniques et hip-hop au printemps, des morceaux alternatifs en été et des chansons chrétiennes et country en hiver pour obtenir le plus grand succès. Les artistes qui sortent au moins trois titres par an ont enregistré en moyenne des revenus par morceau 18 % plus élevés au cours de la première année suivant leur sortie, selon le rapport. Le rapport souligne que pour les artistes qui débutent, deux mois consécutifs de croissance sur YouTube sont plus corrélés à la durabilité du catalogue que des périodes de croissance similaires enregistrées sur d’autres plateformes de streaming.

En tant que startup, Duetti a levé 635 millions de dollars, principalement sous forme de dette. Plus de 200 millions de dollars de cette dette proviennent de deux titres adossés à des actifs ; ces billets vendus à des investisseurs institutionnels, tels que des compagnies d’assurance, donnent à Duetti accès à de l’argent à un taux d’intérêt bien inférieur à celui qu’il recevrait d’une banque sur une ligne de crédit plus conventionnelle. Par exemple, la Small Business Administration américaine, qui propose des prêts à taux d’intérêt parmi les plus bas du marché, a facturé entre 11,75 % et 14,75 % sur ses prêts en février. En revanche, Concord, qui a levé plus de 3 milliards de dollars grâce aux émissions d’ABS, paie un taux d’intérêt inférieur à 6 %, a déclaré le PDG. Bob Valentin a dit.

Cependant, la plupart des titrisations musicales, comme celle de Concord, étaient soutenues par des chansons à succès d’artistes célèbres vieilles de plusieurs décennies et ont donc affiché des taux de rendement constants. Duetti a été la première société de catalogue à publier un ABS soutenu par des chansons plus récentes. L’argent collecté grâce à ses ABS reflète la valeur des chansons qui le soutiennent, mais comme tout autre type de titrisation, si les chansons sous-jacentes perdent de la valeur au cours des années à venir, la société pourrait faire face à un appel de capitaux. Cela n’est arrivé ni à Duetti ni à aucune société de musique.

Lorsqu’il s’est entretenu avec des investisseurs en dette, Tibon dit qu’il souligne toujours le nombre d’auditeurs individuels et de streams qu’une chanson doit avoir pour générer 10 000 $. Comparée à d’autres actifs comme les prêts automobiles qui sont régulièrement titrisés et vendus sur les marchés de la dette, cette chanson théorique fournit des millions de points de données supplémentaires à évaluer.

« Il est peut-être plus facile de se familiariser avec la valeur d’un catalogue de Bruce Springsteen », déclare Tibon. “Mais nous avons prouvé à deux reprises que nous pouvons faire une titrisation, que le catalogue vaut ce que nous pensons qu’il vaut, et que nous sommes stables et continuons de croître.”